Dobrý servis dnes poskytne zavedená realitní kancelář.
Kanceláře, které jsou členy Asociace realitních kanceláří Čech, Moravy a Slezska jsou povinně pojištěny proti případným škodám, které by mohly klientům způsobit a jejich profesní etika bývá zpravidla na vyšší úrovni.
"V rychlosti je síla". Volte RK, která jedná rychle, je schopna Vaši nemovitost ze dne na den nabídnout v informačních médiích. Získá-li exkluzivitu na zakázku musí RK obratem "vykřičet" do světa tuto novinku s cílem, aby se Vaše nemovitost co nejlépe prodala. Na inzerci RK šetřit nemůže!
Dobrá je ta RK, která je solventní natolik, že v případě Vaší potřeby nemovitost vykoupí (vyplatí) během několika dní.
Provizi nemůže RK diktovat, výše provize musí být dohodou mezi RK a klientem. Čím vyšší cena nemovitosti, tím zpravidla procentuelně nižší provize. Výše provize by neměla být měřítkem pro volbu RK. Často klienti "sednou na lep" RK, která nabídne služby za nízkou provizi, ale realitní "řemeslo" neumí a zakázka končí řadou zmatků a zklamání.
Solidní RK s Vámi hned při prvotním jednání konzultuje spontánně Vaši daňovou problematiku při prodeji nemovitosti. Pokud to RK nechce řešit a nechce se tím zabývat, není to pro ni dobrá reference!
Nezadávejte zakázky do RK, jejíž pracovníci nemají právní povědomí o své profesi (to je bohužel stále častý jev), neznají právní a daňové minimum o nemovitostech, a ve své nevědomosti říkají klientům polopravdy, čímž se blamují a svoji RK znemožňují.
Pozor na realitní "piráty" (realitky), kterých je hodně a nabízejí suverénně nemovitosti, o nichž téměř nic neví, pouze "vykrádají" atraktivní nemovitosti z nabídek jiných kanceláří, nebo vědí, že si nemovitost prodává přímo sám majitel a bez jeho vědomí ji nabízejí. Sázejí přitom na náhodu.
Provizi si vytvářejí navýšením ceny bez vědomí majitele nemovitosti a bez vědomí kompetentní (zpravidla mající exkluzivitu) RK. Tento postup právě vede v 98% případů ke zklamání kupujících. Proto doporučujeme pryč od těchto RK, které tímto uměle navyšují ceny na trhu nemovitostí a "tahají" z kupujících zbytečně peníze. Proto raději žádejte vždy doklad o pověření majitele k nabízení nemovitosti!!!
V RK žádejte i reference o Vámi vyvolené kanceláři, podobně jako když jednáte se stavební firmou, která Vám má postavit rodinný dům.
Kupujete-li nemovitost přes RK, vyžádejte si doklad, že tato RK je majitelem nemovitosti pověřena ji nabízet! Nestyďte se toto žádat! Ušetříte si čas, zklamání a hlavně peníze, neboť kupující často nevědomky platí zbytečně vyšší provizi, než je obvyklé (přiměřené), neboť se na zakázce obratně přiživilo několik dalších (pirátských) RK.
Neuzavírejte smlouvu o zprostředkování (obstarání prodeje) s realitní kanceláří ukvapeně! Vše si v klidu prostudujte, zvažte a nechte si event. příslušné ustanovení smlouvy vysvětlit od právníka. Solidní kancelář nebude nikdy "tlačit na pilu" a naléhat, abyste rychle smlouvu podepsali.
Exkluzivitu zadávejte takové RK, o níž jste přesvědčeni, že je to ta pravá. Dobrou volbou a exkluzivitou si ušetříte řadu starostí a času s obcházením různých RK. Trend pro to hovoří: na Západě je exkluzivita samozřejmá. Odborná úroveň realitních kanceláří, které jsou na Západě (na rozdíl od nás) koncesované živnosti, je samozřejmě v průměru vyšší. U nás je stejný trend. Asociace RK ČMS protěžuje v parlamentu zákon o povinné koncesi u profesí realitářů v ČR.
Prodej pozemku zadávejte pouze do RK, která pozemkům rozumí a přesně ví, co je územní plán obce, co je územní rozhodnutí, dovede si zajistit generel (plán) inženýrských sítí v obci, způsob napojení pozemku na tyto sítě atd. A toto vše dokáže promítnout do ceny prodávaných pozemků.
Jednejte pouze s makléřem, který dokáže kvalifikovaně odhadnout reálnou prodejní cenu nemovitosti. Pakliže přistoupí slepě k Vaší vysněné (ale někdy i obchodně takticky Vámi nadsazené ceně), odmítněte ho, neboť Vás taková RK pouze zdrží od získání peněz za nemovitost a navíc se Vaše neprodejná nemovitost stane "profláknutou" a obtížněji prodejnou do budoucna. Cena nemovitosti má na trhu své zákonitosti, které nelze ošidit. Je jen málo, velmi málo výjimečných nemovitostí, které jsou prodejné jako obraz od Piccasa bez ohledu na výnosnost nemovitosti a její reprodukční hodnotu.
Malé kanceláře (jednotlivci), slibující fantastické nemovitosti, fantastické ceny za ně a kompletní servis, zpravidla zklamou zákazníka.
Kanceláře mající sice letáky a reklamu, ale na jejich telefonu bývá běžně záznamník, určitě nebudou ty pravé.
Úroveň jednání pracovníků v recepci RK Vám hodně napoví. Určitě více něž jakákoli bombastická reklama!
Trvejte, aby kupní smlouvu na nemovitosti sepisoval (nebo alespoň parafoval) právník. Dobrá RK má vždy právníka bez odkladu k disposici, stejně jako odhadce nemovitostí a daňového poradce.
Žádejte, aby Vás RK informovala průběžně o prodeji nemovitosti. Dobrá RK vede "průvodky zakázky", kde má zachyceny v časové ose všechny údaje, týkající se zájemců o Vaši nemovitost, prohlídek, jednáních o ceně, apod. Absence průvodky zakázky v RK je špatnou vizitkou takové RK.
Sepsáním kupních smluv, předkupních smluv, (smlouva o smlouvě budoucí) zajištění znaleckého posudku (odhadní), zajištění geometrického plánu, výpisu z katastru nemovitostí a dalších listin na Katastrálním úřadě je dnes běžný servis realitní kanceláře. Nejde o žádné nadstandardní mimořádné služby. U nás zajišťujeme pro klienty smluvní agendu a jednání s Katastrálními úřady v rámci provize RK.
Požadavek RK na úhradu paušálních režijních nákladů RK (či zálohy na provizi od klienta již v okamžiku zadávání zakázky do RK) klienta zpravidla "odvede" do jiné RK. Provize se platí až po realizaci prodeje nemovitosti!
Žádejte v RK, aby vše bylo ujednáno písemně (event. v dodatcích zprostředkovatelské smlouvy); předejdete tak řadě možných nedorozumění do budoucna.